shagif progressiveshagif

حكاية شاب بدأ تجارته بعشرة آلاف ريال ومازال يواصل رحلته

كتبها د. أحمد سيد
الأحد 12 نوفمبر 2017

غيث العلياني شاب يبلغ من العمر 24 عاما بدأ تجارته في رمضان من عام 1437  2015  عن طريق الاستيراد من الصين بدون زيارة الصين

 وذلك عن طريق موقع علي بابا وانطلق يحل الصعاب التي يواجهها واحدة تلو الأخرى 

والمميز في قصته أنها قصة  قريبة منك أنت لأن ظروف بداياته التجارية مشابهه لظروفك ولظروف الآلاف من الشباب  .. مبلغ قليل لكن وراءه عزيمة ومثابرة ولعل في قصته ما يدفع المترددين أو الذين يرون أن البداية في التجارة صعبة أن يعرفوا أن البداية سهله لكنها تحتاج الى مثابره ومواصلة وجلد

فتابع حكاية شاب بدأ تجارته وما زال يواصل مسيرته 

البداية

يقول غيث العلياني

بعد الحصول على دورة تاجر من الصين وأنت بمنزلك في صفر 1437 (نوفمبر 2015) وتعلم كيفية الطلب من موقع علي بابا وبعد معرفة السوق ودراسته اخترت أن تكون تجارتي مستلزمات نسائية -اكسسوارات -شنط. الخ

اتجهت مباشرة لموقع علي بابا لطلب مجموعة عينات من كل نوع او صنف لمعرفة جودة السنط والإكسسوارات

واجهت اول مشكلة وعقبة وهي (ما هي المستلزمات المناسبة لهذه الفئة (النساء) خاصة ان الموضات تحتاج الى معرفة

وكان الحل أن شكلت فريق نسائي في احدى القرويات من اقاربي

ليكون فريق استشاري لمعرفة الموضات وما يتطلب الوقت من مستلزمات (زواجات -مدارس -جامعات الخ)

وكذلك لاختبار العينات والجودة

وهذه حقيقة تسهل عليكم امور كثيره جدا حتى لا تقع في خسائر كثيرة بسبب عدم معرفة احتياج الفئة التي تستهدفها

قد يكون هذا الخيار مناسب لمن ليس خبيرا في مستلزمات المرأة وخاصة البدايات او في أي مجال وقد توافقوني في هذا الحل او قد ترون حل اخر!

 

تعليق امتلاك ” ورشة تاجر من الصين وأنت بمنزلك كانت تعطى في البداية في قاعة امتلاك الالكترونية بث حي والآن أصبحت مسجلة يمكنك الاشتراك مباشرة ومشاهدة الفيديوهات والبدء في تجارتك بدون انتظار  " يوجد بعض التعديلات وستكون المادة التدريبية جاهزة قريباً"

هل أنت جاهز لتبدأ مشروعك؟

 خلال أقل من دقيقتين تعرف على  مدى جاهزيتك لبدأ مشروعك واحصل كذلك على دليل مجاني يقدم لك 13 نصيحة حول أهم أساسيات انشاء مشروعك من هنا

السجل التجاري والأوراق المطلوبة

بعد التأكد من العينات والجودة قمت بفتح سجلين تجاريين

سجل تجاري بنشاط الاستيراد ضروري لكي لا تقع في اي اشكال مع الجمارك (والنشاط مستلزمات نسائية وووو…..)

سجل تجاري فرعي للبيع على الانترنت وهذا لتتمكن من فتح حساب في معروف (الحساب الخاص بوزارة التجارة) .. ثم فتح حسابات بنكية

حقيقة تعلمت من هذه ان يكون عملك كله نظامي فتحصل على ثقة كبيره من الناس والعملاء وخاصة ان الثقة لازلت في المتاجر تحتاج الى وقت


المنافسين وتحديد السعر

طبعا قمت بزيارة للمنافسين سواء المحلات التقليدية والالكترونية وعلى إثرها حددت السعر


الشحن

وهي ثاني مشكلة واجهتني (الشحن واسعاره)

كنت اشحن عن طريق أرامكس بسعر الشحن للكيلو ١٠٥ ريال وهذا كان كثييير جدا وخسارة صراحة فكان الحل البحث ثم البحث فوجدت شركة سعودية موجودة بالصين  MyCN تشترك في موقعهم برسوم سنوية ويكون لك مستودع وتدخل على حسابك وتعرف كم شحنة وصلت وعندهم خاصية التجميع ثم الارسال للسعودية الى البيت سعرهم للكيلو / إذا الشحنة اقل من ٢١ كيلو > ١٥ دولار   وإذا كانت الشحنة أكثر من ٢١ كيلو فيكون > ٧.٥$

وهذا مناسب للشحنات البسيطة الاقل من ١٠٠ الى ١٥٠ كيلو

الجمارك

أتت البضاعة الى المطار لكن كانت هناك مشكلة وهي أن البضاعة ليس بها ملصق “صنع في الصين” فلابد حسب نظم الجمارك أن يكون هناك ملصق غير قابل للنزع مكتوب به بلد المنشأ

وكانت هذه أول تجربة لي فكتبت تعهد وتم فسح البضاعة ثم تواصلت بعدها مع الشركة وطلبت منهم عم ملصق لبلد المنشأ وكانت الطلبيات التالية تأتي وبها ملصق صنع في الصين مخيط داخل الشنطة بحيث تكون غير قابلة للإزالة وهذه من الأمور المهمة جدا التي ربما تؤدي لتعطل بضاعتك أو اعدامها أو إعادة تصديرها إذا تكرر الأمر

تعليق امتلاك يوجد العديد والعديد من النصائح يمكنك متابعتها هنا  خاصة بالاستيراد من الصين


التجارة الإلكترونية

فتحنا حساب عن طريق الانستجرام   باسم ” شغف ”   وبدأنا العمل فيه .. صورنا ونزلنا تصاوير ممتازة

تحديث :تم افتتاح متجر شغف 

الإشكالية التي وقعت فيها كنت أعمل كل شيء بنفسي فكنت اتواصل مع مصانع الصين وأشحن من الصين وأستقبل الطلبات على المتجر وأغلف وأسلم الطلبات لشركة الشحن وهذه مشكلة كبيرة جدا لأنه بعد ثلاثة شهور صار فيه صعوبة في المتابعة وإذا أخذت إجازة أو لم أستطع العمل ثلاثة أو أربعة أيام يتوقف العمل وما زالت هذه المشكلة عندي وأسعى لحلها بتوظيف عدد من الموظفين أو الموظفات

في هذه الأثناء ونحن نوصل الطلبات تواصلت مع شركة تصميم مواقع وصممت لي موقع بقيمة 3500 ريال واخذ مجهودا كبيرا في رفع الصور والأسعار وغيرها وتبقى إضافات بسيطة ويصبح الموقع جاهزا للعمل

 

الدعاية والترويج

الحمد لله بدأنا في شهر رمضان وكانت البداية قوية جدا وعملت اعلان في احدى القنوات الفضائية وحصلت بفضل على 8000 متابع خلال ساعتين في حسابنا في انستجرام الطلبات كانت كثيرة جدا وصلت ل 400 طلب خلال أسبوع

الاشكال الذي وقعنا فيه لم نحسب الدعاية مع الكمية لأن الدعاية كانت قوية جدا

والكمية كانت قليلة جدا ما تعلمته أنه بقدر ما تعرف دعايتك وتسويقك كيف يكون بقدر ما تنزل السوق وتشتري بضاعة وتقدمها وأنا كنت حذر جدا في أن أختار كمية قليلة خوفا من أن لا يشترى أحد فكانت الدعاية قوية والطلبات كثيرة لكن لم يكن لدينا البضاعة الكافية


التخزين

من الامور الجيدة التي جربتها أن لدي شقه وسيعة ففرغت غرفة منها وجعلتها مستودع للمتجر بحيث اوفر قيمة اجار الرفوف في شركة الشحن وكذلك قيمة التغليف والتجهيز واغلب الشركات تأجر الرف ب٤٠ ريال شهريا او ٤ رفوف ب١٣٥ ريال شهريا

فاذا كانت الاغراض قليلة وانت بالبدايات فلا تحرص على الشركات حتى تعرف ربحك وميزانيتك

هذه نقطة مهمه جدا وهي التخزين وأغلب الشركات عندها الغالي والرخيص ما كتبته هو تقريبا أرخص أسعار وهو من شركة هاند تو هاند ” تحديث للأسف حدثت مشكلة في الحساب القديم وتم فتح حساب جديد لشركة هاند تو هاند

وأغلب الشركات تحاسبك على الصنف كل صنف له سعر محدد والرفوف لها عدد محدد من المنتجات فلو كمياتك كبيرة تحتاج مساحة كبيرة وهذه تستقطع من ميزانيتك وكان الحل أن استعمل الغرفة التي لدي في البيت فكنت استعملها للتخزين ولا اشيل هم الايجار ولا يوجد خسارة في الموضوع

نفاذ المخزون

من المعوقات نفاذ المخزون بعد وصول الشحنة وبدأ الطلبات وانتهاءها وهذا كان يحتاج أن اقوم بشراء شحنة ثانية لكي لا يتعطل المتجر حتى تصل الشحنة وكان يحصل تأخير وهذا يسبب لي اشكال مع الزبائن في الوقت

فكان الحل بعد وصول الطلبية الاولى ونفاذ النصف منها اقوم بالطلب مرة اخرى

فيكون وصول الطلبية الثانية قرب انتهاء الاولى خاصة ان الشحن تقريبا يأخذ من ١٠-١٢يوم فهذه نقطة مهمة جدا

 

التسويق

بعد بدء الدعاية الاولى لم أقم باي حملة تسويق الا خصومات للأعياد واليوم الوطني وكان فيها جذب ممتاز ولابد ان نفرق بين الدعاية والتسويق

الدعاية قد تكون عبر أحد المشاهير او الحسابات الاعلانية

اما التسويق فهي مجموعة متكاملة من الجودة والدعاية والتواصل مع الزبائن ومتابعة حساباتهم وتجديد الصور على الانستقرام وحمل حملات تسويقية ” ممكن تصحح لي يا دكتور أحمد”

فهذه لازلت فيها لم انجح وانا ابحث عن حلول لأنها تحتاج جهد وعمل ولا زلت أحاول

تعليق امتلاك : هذه القصة كانت في جروب ” تجار امتلاك” وهو خاص بعملاء امتلاك لتبادل الخبرات فيما بينهم ولخدمتهم خدمة مميزة تليق بهم واطلاعهم على كل جديد في التجارة وقريبا يتم إضافة مقالة كاملة عن التسويق الالكتروني وعن التجارة الالكترونية

 

الى هنا انتهت قصة غيث وهذه بعض الأسئلة التي تم توجيهها  له واجوبته عليها


أسئلة الحضور والإجابة عليها

كم تقريبا المبلغ الذي بدأت به وكم مقدار الربح في اول صفقات؟

الأوراق الحكومية مع المنتجات والشحن 10 الالف ريال وفي اول الصفقات كان الربح تقريبا ٣٠ ٪

وصراحة من الأمور اللي ما ندمت فيها وهي مهمه جدا هي ان تبدأ فقط وتجد الأمور تتيسر لك

كيف أصل إلى ذائقة المستهلك في اختياري للمنتج؟

من الأمور اللي عملتها ان اعرف من اقاربنا واهل اقاربنا تفكيرهم واختيارهم للمنتجات فهذا يعطيك مؤشر جيد

هل اعتمدت على تمويل بعد ذلك أم كيف سارت الأمور بعد مبلغ البداية؟

دخل معي شريك لمضاعفة راس مال

لفت انتباهي ان المنتجات ذوق+ السعر مره حلو

حرصت في السعر على شيء مهم ان يكون ربحك ممتاز -واقل من السوق خذ في البال ان عندك شحن وتوصيل فحرصت ان يكون سعر المنتج + التوصيل اقل من السوق فأقدر اكسب العميل

عندي سؤال بالنسبة للجمارك .. هل عندك معقب او كنت تخلصها بنفسك من الجمارك وماهي الصعوبات الي واجهتها معهم غير موضوع استكر مكان الصناعة؟

لم اواجه أي مشكله الا الاستيكر وحرصت ان تكتب الشركة مكان الاسم اسم المؤسسة والسجل التجاري وشركة الشحن mycn ترسلها عبر ارامكس فعندهم مخلص وما تحتاج مخلص توصلك للبيت

عندي سؤال بخصوص التعهد الي وقعته ايش تفاصيل التعهد هل كان يمتع أنك تستورد ولا. ايش بالضبط ؟

التعهد كان اني اخذ البضاعة واعمل عليها استكر وارجعها للمصادقة ثم تعهد بعد ما اعفوني من النقطة هذه بان الشحنات اللي جايه بعدين يكون عليها استيكر

ما تصورك عن العملاء قبل أن تبدأ وما الذي تطور وانت تمضي في التنفيذ؟

التصور كان ان الاقبال ضعيف وان العملاء مهتمين بالماركات أكثر

اكتشفت مع الوقت ان الطلب على المنتحبات العادية كثييير جدا وان تفكيرهم واختيارهم يبنى على الشكل الجميل والممتاز والمواكب للموضة فأعطاني حماس نبحث أكثر ونزيد من منتجاتنا

ايه أكثر 5 أشياء كنت تعتقد أنهم معوقات ولما بدأت تغير تفكيرك تماما؟

١/ السجلات التجارية والمتطلبات لفتح عمل تجاري وطلعت بسيطة جدا

٢/ اختيار المنتجات كان صعب ابتداء بس بعد ما وضعنا طرق للاختيار اصبحت سهله

٣/ شركات شحن وتوصيل كانت صعبه وغالية بس لما بدينا اصبحت كثيره

هل مبلغ البداية عائق ولازم يكون فيه مبلغ كبير ولا ممكن الواحد يبدأ ب5 آلاف ولا ممكن كمان اقل وينطلق؟

لا طبعا يقدر ب٣٠٠٠ كمان يأخذ كمية بسيطة جدا ويبدع في تصويرها وعرضها ودعاية بسيطة ويبدأ

ايه أفضل حاجات وجدتها في موقع علي بابا وايه أكبر معوقات وجدتها وازاي تغلبت عليها؟

معرفة الشركات الموثوقة-طلبات عرض سعر -اسعار -التفاوض وبالنسبة لي من أفضل المواقع العالمية تعاملا

المعوقات ان بعض المنتجات لا يمكن ان تشتري منها كمية بسيطة مثلا ٥٠ حبه يطالبونك ب٥٠٠ وأكثر هذه الإشكالية

هل حضرت دورات أخرى ولو حضرت هل استفدت بها في عملك وايه اهم الدروس الي استفادتها وطبقتها في عملك؟

نعم حضرت دورة ” باقة بداية”   والحمد لله بعد الدورة استفدت شيء كثير وتعلمت منها التسعير والتسويق وحساب المصاريف

 ما شاء الله عليك ياخوي غيث مبدع واسال الله لك التوفيق والسداد في تجارتك ، انت تقول ان شركة الشحن لديها مخلص جمركي هل اوراق الشحن يرسلها لك البائع وتستلمها وإذا وصلت البضاعة الجمارك يتصل المخلص لكي تحضر الاوراق المطلوبة حتى يبدأ التخليص صحيح كذا؟ او كيف الطريقة؟

شركات الشحن عندهم مخلصين بعض الاحيان إذا الشحنات كبيره مره يطلب منك ارسال الاوراق ع الواتس بدون حضورك وهو يخلصها ويجهز الرسوم الجمركية

ويسلمها لك الى البيت هذا في حالة أنك اخذت الشركات العالمية او اللي ذكرتها اما الشركات الثانية حقت النقل فيحتاج تتفق مع مخلص وتسلمه الأوراق

الشحن الداخلي الخيارات كثيره جدا في حال نسقت مع ارامكس وسمسا فأسعارهم غاليه

لكن تحتاج تنسق مع الشركات الصغيرة واسعارهم ممتازة وموقعين عقود مع الشركات الكبرى هاند تو هاند اتعامل معهم

داخل الرياض >٣٠

خارح > ٣٨

باقة اللوجستية تقريبا ٣٥ داخل الرياض

> ٤٥ خارج الرياض وفيه دولي  يحتاج تتاكد منهم

وفيه سلس> يحتاج تتاكد

مشاء الله تبارك الله اسال الله العظيم لك بالتوفيق ،ممكن توضح طريقة استلام مبلغ السلعة من العميل وهل هي عند الطلب او عند التسليم وتجربتك عنها خلال تعاملك مع الزبائن

بخصوص استلام المبالغ فكانت على طريقتين

١/ داخل الرياض والقصيم

الدفع عند الاستلام

٢/ خارج الرياض والقصيم

لابد من التحويل البنكي

والحمد لله لم اعاني من الاسترجاع ار رفض الطلب بعد الوصول الى العميل  الا طلب واحد تقريبا

البضاعة خلصت نفترض حسب كلامك ١٢ يوم على ماتجي من الصين مع الشركة المتعامل معها السعودية مثلا طلبك هل المورد كان مصنع او مندوب علي بابا اللي وصلها لك في ١٢ يوم ما شاء الله

بالنسبة للطلبات أنا أطلبها من المصنع أو المورد عن طريق موقع علي بابا أتفاوض مع المصنع وأعطيهم عنوان شركة الشحن الموجودة في الصين وهو يشحن عليه ولما توصل في الشركة .. الشركة فيها عنوان لي في السعودية وفيها يتم تجيع طلباتي حتى لو جاءت من أكثر من مورد ويتم سداد قيمة الشحن ويتم ارسالها مباشرة لي

بالنسبة للمدة الشحن يكون تقريبا يومين من المصنع الى شركة الشحن ولكي تتحرك من الصين الى عندي تقريبا 8 أيام على حسب الإجراءات وكمية البضاعة قليلة أو كثيرة على حلين في الموضوع

Mycn سعر الكيلو اذا كانت اكثر من ٢١ كيلو تكون ب٧.٥ %%EDITORCONTENT%%nbsp; وفي شركة جديدة كيوايدي  مع حيدر النجار وسعر الكيلو عنده حول١٨ ريال


الدروس المستفادة

التجارة إصرار ومثابرة وجلد

كثيرون يحصلون على نفس القدر من الفرصة إما بتدريب أو بتمويل بعضهم يمضي في الطريق وبعضهم لا يلقي بالا لما حصل عليه ولا يبادر أو يحاول فيتوقف في بداية الطريق ثم يلقي باللائمة على كل شيء ما عدا نفسه

لذلك ليس العبرة بما تحصل عليه بل بما تبذله من جهد للاستفادة مما حصلت عليه

البداية الرشيقة

بعض الشباب أو أصحاب المشاريع للأسف عندما يبدأون ينطلقوا في بداية لا تناسبهم ولا تناسب قدراتهم وامكاناتهم فتصادفهم المشكلات والمعوقات فتفشل مشاريعهم ويلومون الظروف والأحوال وإن رجع لتقييم تجربته لوجد ثغرات كثيرة لم يلقي لها بالا وصنع وهما كبيرا انطلق من خلاله دون سؤال اهل الخبرة

لذا البداية الرشيقة باقل مبلغ وأقل إمكانيات لاختبار السوق ومعرفة النقاط التي يمكن أن أستغلها لنجاحي مشروعي أفضل من بداية مكلفة حتى لو كانت عبر دراسات دقيقة

التمويل

بعض الشباب أو أصحاب المشاريع  يقفوا  مكتوفي الأيدي وعندما تسألهم لماذا لم تبدأوا  لماذا لم تتحروا ك فيقولون ننتظر التمويل ولقد قابلت فلان وفلان وفلان من المستثمرين فلم يدعمني أحد  .. اين الدعم ؟

أنا هنا لا أدافع عن الممولين فهناك فعليا تقصير في هذا الجانب من رجال اعمال ومن مؤسسات وشركات

لكن المشكلة الأكبر أن البعض لا يدرك أن الممول أو المستثمر لا يلقى بأمواله هكذا بل يسعي للاطمئنان أن ما سيستثمره سيعود عليه بالفائدة .. فالمشروعات مليئة بالمشكلات والمعوقات ويجب أن يتأكد المستثمر من أمرين ضروريين  لكي يعطيك ماله

الأول: شخصيتك ومدى جديتك

والثاني: مدى الخبرات التي لديك

لأنه لا يعني أن معك دراسة جدوى أن المشروع فعليا سينجح فمهمها تكن دقة دراسة الجدوى فهي ما زالت افتراض لم يختبر صدقه على أرض الواقع

والسبيل الوحيد للتأكد من صدق ارقام الدراسة هي التجربة الفعلية وهي ما نسميه في امتلاك ” البداية الرشيقة ” البداية التي تكتسب منها

أولا الخبرة والجدية

وثانيا تعرف بالضبط سوقك وعملاءك والمنتجات التي تتحرك والأسعار المناسبة وكل تفاصيل العملية التجارية ومتى تحقق هذين الشرطين فيك كنت أقرب للفوز بأموال الممولين

فالممولين المتمرسين لن يمنحوك أموالهم إلا ذا تأكدوا ان لديك الخبرة أو على ألقل هم يستثمرون في شخص سيستفيدون من تواجده وحتى لو فشل هذا المشروع فهم متأكدون ان بإمكان هذا الشخص أن يبدا فكرة جديدة ويعمل على انجاحها

وان كان هناك صعوبة في الحصول على ممول واحد فهناك الكثير من الأفراد لديهم أموال لكن لا يعرفون كيف يستثمرونها وعندما يجدون شخصا ثقة وخبرة يعطونه أموالهم

انتهت رحلتنا وحكايتنا مع غيث وشغف والآن أنت أيها القارئ الكريم ماذا تود أن تقول لغيث العلياني وما السؤال الذي يدور ببالك وتريد أن تعرف له إجابة؟

 

اكتب رسالتك لغيث  واطرح سؤالك وسيتم الإجابة عليه


اكتب تعليقاً

شاركنا رأيك ونسعد بتساؤلاتك

imtelak logo transpernt 0١

نصوغ مستقبل أعمالك

هدفنا في امتلاك وطوال ساعات عملنا أن نفكر في شيء واحد فقط هو كيف نقدم قيمة حقيقية لك لتحقق حلمك وتمتلك مشروعك وتطوره وتنمي وتحسن مبيعاتك

مهمتنا هي إلهامك وإعطاؤك الأدوات التي تحتاجها لصنع المستقبل الذي نعرف أنه ممكن ... حان الوقت لتحويل أفكارك إلى حقيقة.

اتصل بنا

2454 WIND WAY CT, GA,USA

payment methods
205 2051267 comodo ssl comodo secure logo svg

 تسوق بأمان ... 100% آمن ومحمي

جميع الحقوق محفوظة امتلاك 2022